Estados Unidos: TTB, COLA y logística NAFTA/T-MEC
Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) es la autoridad. Proceso:
- Encontrar importador registrado TTB (Tipo Permit).
- COLA (Certificate of Label Approval): aprobación de etiqueta.
- Formula approval si hay adiciones o destilados especiales.
- Nomenclatura aceptada: tequila, mezcal, sotol (reconocidos bilateralmente por T-MEC).
- Pago de Federal Excise Tax (FET) por el importador.
Tiempo COLA típico: 30-60 días. Tipo FET 2026: $13.50/proof gallon en primer tier de producción.
Unión Europea: normativa CE y aduana
Reglamento UE 2019/787 regula bebidas espirituosas. Tequila, mezcal tienen DO protegida en UE desde 2019.
- Etiquetado bilingüe obligatorio (inglés + idioma país).
- Volumen e ABV claramente indicados.
- Importador EU responsable de declaración aduanera (VIES).
- Impuesto especial varía por país: España 0.99 €/L alcohol puro; Alemania 13.03 €/L.
Mercado clave: España, Alemania, Francia, Países Bajos, Italia. UK post-Brexit tiene sistema propio HMRC.
Asia: mercados emergentes premium
Japón
Mercado más sofisticado de Asia para destilados premium. NTA (National Tax Agency) regula. Etiqueta en japonés o bilingüe. Importador registrado necesario.
Corea del Sur
K-FDA y Customs Service. Crecimiento rápido post-2020, especialmente mezcal.
China
Mercado más grande potencial pero regulación compleja. AQSIQ registration, certificado de origen chino-mexicano, etiquetado en mandarín obligatorio.
Incoterms para destilados mexicanos
- EXW (Ex Works): comprador asume todo desde la puerta de la destilería. Simple para productor pequeño.
- FOB (Free On Board): productor paga hasta puerto de origen. Estándar para contenedor marítimo.
- CIF (Cost, Insurance, Freight): productor paga hasta puerto destino incluido seguro.
- DAP (Delivered At Place): productor paga hasta bodega del importador. Máxima responsabilidad.
Para primera exportación EXW o FOB son recomendados. DAP solo cuando hay relación comercial establecida.
Logística marítima y aérea: qué conviene
- Marítimo (contenedor 20': 12,000-14,000 botellas. Costo ~$3,500-6,000 USD a costa este EE.UU.; $8,000-12,000 USD a Europa.
- Aéreo: solo para muestras, lotes < 100 kg o envíos urgentes. Costo 10-20x más que marítimo.
- LCL (Less Container Load): contenedor compartido. Útil para productores pequeños.
Empaque crítico: cajas reforzadas, separadores internos, temperatura controlada en ruta tropical. Seguro de carga 0.3-0.8% del valor.
Protección DO internacional
México ha logrado protección de DO en:
- EE.UU.: tequila (1974), mezcal (parcial).
- UE: tequila (1997), mezcal (2019), sotol (2022).
- Japón: tequila, mezcal.
- China: tequila pendiente, mezcal no.
Sin protección DO, pueden existir "tequila-like" o "mezcal-like" legales en esos mercados, lo que afecta posicionamiento. Verifica con IMPI antes de exportar a mercado nuevo.