CRT - requisito previo
El Consejo Regulador del Tequila debe certificar el producto antes de cualquier exportación. Incluye inspección, análisis químico y emisión de certificado por lote.
TTB compliance USA
- COLA (Certificate of Label Approval) por cada SKU.
- Basic Permit si exportas vía empresa propia o IRS.
- Federal excise tax: $13.50/proof gallon.
- Etiquetado FDA.
Three-tier system
USA regula alcohol en 3 niveles: importer/wholesaler/retailer. No puedes vender directo a retail (salvo excepciones estatales). Elige tu importador con cuidado: es tu socio comercial.
Top estados para tequila premium
- California: 28% del volumen total USA.
- Texas: 16%.
- Florida: 9%.
- Nueva York: 7%.
- Illinois: 5%.
Estados control state (Utah, Pennsylvania) requieren rutas distintas.
Pricing y márgenes
Premium tequila distribution margin breakdown típico:
- Distillery FOB Mex: 100%.
- Importer: +25-40%.
- Wholesaler: +25-35%.
- Retailer: +50-100%.
- Shelf price vs FOB: 3.5-5x.
Escalar de boutique a nacional
Estrategia típica: empezar con 2-3 estados clave con importador boutique, validar mix ventas 12-18 meses, luego negociar importador mayor con escala nacional.