Pasos concretos de exportación
1. CRT/CRM certificación (6-12 semanas).
2. Registro SAT exportador (2-4 semanas).
3. Brand protection (CERAM marca registrada) (3-9 meses).
4. Importador/distribuidor destino (variable).
5. COLA/etiquetado destino (30-60 días).
6. Primer pallet piloto.
7. Escalado contratos anuales.
Cómo elegir importador/distribuidor
- Portfolio complementario (no compite con tu SKU).
- Experiencia en tu categoría (tequila/mezcal).
- Acceso a canales target (on-trade vs off-trade).
- Términos razonables: MOQ, términos de pago, exclusividad.
- Marketing co-inversión.
Financiamiento para exportación
- Bancomext: crédito exportador.
- Financial aid Secretaría Economía.
- Factoring con importador como payer.
- Letter of credit para ordenes grandes.
- Revolving credit con socio bancario.
Ferias internacionales 2026
- Bar Convent Berlin (octubre, Alemania): la feria #1 coctelería internacional.
- Tales of the Cocktail (julio, New Orleans).
- ProWein (marzo, Düsseldorf): vinos y destilados.
- Wines and Spirits Trade Fair (abril, Hong Kong).
- Tequila Interchange Project (varias fechas).
Casos reales mexicanos
Bozal, Koch, Mijenta, Casa Dragones, Lost Spirits, son ejemplos de craft export exitoso. Cada uno con modelo diferente: importer propio, joint venture, licensing.
Errores comunes
- Subestimar tiempo de onboarding importer (6-18 meses).
- Etiqueta no compliant = retención.
- MOQ demasiado bajo para el importer.
- No presupuestar marketing co-invest (10-20% del pedido).